Просто, но с изюминкой. Какие запросы предъявляют русские агентам недвижимости в ОАЭ

Когда мы произносим «русские в Арабских Эмиратах», нам сразу видится что-то позолоченное и дорогое. Нам кажется, что наши соотечественники, которые позволили себе такой каприз, как дом в арабской стране, должны жить исключительно на роскошных виллах в окружении мрамора и золота. Однако специалисты рынка жилья опровергают эти утверждения. О том, какую недвижимость в Дубае и других эмиратах предпочитают россияне, какие требования они выдвигают и чем их запросы отличаются от заказов граждан других стран, рассказали сотрудники агентства недвижимости AX CAPITAL: старший менеджер отдела продаж Дмитрий Золотко и старший консультант Арам Григорян.

Содержание:

• Самые необычные запросы на поиск жилья от россиян и граждан других стран СНГ
• Вышедшая из моды экстравагантность и разница во вкусах русских и европейцев
• Запросы россиян и граждан других стран СНГ
• Неприятные сюрпризы: что удивляет наших соотечественников
• Изменения запросов в новых геополитических условиях
• Примеры оригинальных заказов от россиян

Самые необычные запросы на поиск жилья от россиян и граждан других стран СНГ

Как рассказал Арам Григорян, самыми оригинальными и сложными задачами были просьбы подобрать ранчо и виноградник, при этом оба клиента желали иметь участок у моря. В категории коммерческих объектов ему запомнился заказ, когда покупатель планировал приобрести в одном из отелей сети Marriott помещение, которое не было предназначено для того направления бизнеса, для которого клиент хотел его использовать. Чтобы решить вопрос, агентству недвижимости пришлось связаться с руководством сети и непосредственно с владельцами эмиратского филиала. Усилия увенчались успехом – сделка была подписана.

По словам Дмитрия Золотко, необычные запросы в его случае делятся на две категории. Первая касается недвижимости до 376,3 тыс. AED (100 тыс. $), а вторая – сделок на суммы в несколько миллионов. В случае с первыми клиенты, которые не ориентируются в обстановке на рынке жилья Дубая, выдвигают невыполнимые условия: например, стремятся приобрести готовый и доступный к заселению объект с полным набором удобств всего за 183,6 тыс. AED (50 тыс. $). Как отмечает эксперт, этот тип покупателей ошибочно считает, что Дубай в этом вопросе похож на Турцию – в Эмиратах же купить недвижимость на подобных условиях нельзя. Стоимость жилых объектов здесь начинается от 376,3 тыс. AED (100 тыс. $) – 440,7 тыс. AED (120 тыс. $), и речь идет о базовых бюджетных вариантах. Те же клиенты, которые готовы потратить крупные суммы, озвучивают запросы вроде возможности построить частный причал для яхты или площадку для личного вертолета. Случается, что обеспеченные покупатели рассматривают вариант приобретения нескольких соседних участков с целью объединить их в один.

Вышедшая из моды экстравагантность и разница во вкусах русских и европейцев

По словам Арама Григоряна, экстравагантные требования, которые раньше могли поступать от граждан России, уже в прошлом. Напротив, многие, скорее, сделают выбор в пользу менее яркой опции. Так, апартаменты в небоскребе Cavalli Tower, который возвел застройщик Damac, известны своей вычурной отделкой (в ней использовалась крокодиловая и змеиная кожа). Несмотря на то, что именно такой дизайн традиционно принято считать востребованным среди наших соотечественников, квартиры в башне не пользуются у них спросом. Основным требованием россиян была и остается близость к морю, и именно этим они отличаются от европейцев. К тому же, граждане ЕС больше внимания уделяют ликвидности приобретений и возврату вложенных средств, а россияне и жители стран СНГ – безопасности своих активов.

Дмитрий Золотко согласился со своим коллегой: запросы граждан России и других стран СНГ вполне стандартны. Единственное, что отличает наших соотечественников от иностранцев – то, что первые воспринимают дом как крепость и при его оформлении предполагают, что будут находиться в четырех стенах круглосуточно. Это влияет на выбор отделки и планировки: все должно быть комфортным и качественным, поэтому обсуждается каждая, даже самая незначительная деталь. Европейцы воспринимают жилье как пространство для сна и приема пищи, но не планируют проводить там целый день. Для них мелкие нюансы не являются значительными. Представители восточных и арабских культур, как правило, предпочитают небольшие окна и закрытые кухни. Это объясняется особенностями национальных блюд: при кухне, совмещенной с гостиной, запах быстро распространится по комнатам.

Запросы россиян и граждан других стран СНГ

Как отметили эксперты, разницы в запросах граждан России и соседних с ней государств незначительны: вкусы могут варьироваться в вопросе стиля и цветовой гаммы. Так, покупатели из Казахстана, в отличие от россиян, благосклонно относятся к классическому и арабскому стилю недвижимости: последний стал основным в проекте Madinat Jumeirah. Иногда отличаются и цели покупки: так, по словам господина Григоряна, некоторые представители стран СНГ приобретают жилье в ОАЭ как символ своего высокого статуса. Этих покупателей не интересует рентабельность объекта и рост цен на него, так как перепродавать или сдавать недвижимость они не собираются.

Неприятные сюрпризы: что удивляет наших соотечественников

Граждан России в ОАЭ может неприятно удивить строгость строительных норм и невозможность внести изменения во внешний вид балконов или фасада. Как сообщил Арам Григорян, многие изумляются тому, что не могут вывесить сушиться за окно белье или расставить цветочные горшки. Отдельные сообщества запрещают проживание в доме домашних животных и штрафуют тех, кто не подчиняется этому правилу.

Изменения запросов в новых геополитических условиях

Арам Григорян сообщил, что следствием последних событий стало стремление клиентов ускорить покупку – другими словами, изменились сроки заключения сделок. Все больше наших соотечественников проявляют интерес к готовой или вторичной недвижимости, которая подразумевает возможность получить вид на жительство в ОАЭ и сразу же переехать. Сложности вызывает желание некоторых клиентов найти вариант оплаты в рассрочку, что в этой категории жилья является редкостью.

Господин Золотко сообщил, что запросы граждан стран СНГ стали более точными, а сами покупатели теперь больше внимания уделяют мелочам. Так, раньше многие сделки совершались в дистанционном формате, а целью было жилье для сдачи в аренду и получения прибыли. Сейчас же значительная часть клиентов ищет варианты именно для проживания или возможности проводить в Дубае несколько месяцев в году.

Примеры оригинальных заказов от россиян

• Самый большой проект – дом на восемь спален;
• Самый маленький проект – студия площадью 29-32 м2;
• Самое бюджетное жилье – квартира-студия за 376,3 тыс. AED (100 тыс. $) в проекте Boutique XII;
• Самое дорогое жилье – вилла в резиденции XXII Carat на острове Palm Jumeirah за 97 млн AED (26,4 млн $);
• Самая странная вилла – особняк, дизайн каждой комнаты которого отличался от других. Спальня была оформлена в классическом стиле, кухня – в современном, гостиная – в арабском. Несмотря на попытки отговорить клиента от покупки в силу ее нерентабельности (так как подобный дом очень сложно перепродать), сделка была заключена. Клиент остался доволен и живет на этой вилле уже больше трех лет;
• Самый курьезный заказ – клиент хотел построить на своей вилле русскую баню. Материалы привозили из России, подготовка заняла много времени. За несколько дней до начала строительства клиент передумал.

Агентство недвижимости в Дубае AX CAPITAL предлагает своим клиентам премиальный сервис на всех этапах сделки. Наши специалисты помогут подобрать подходящий объект, оформят все необходимые документы и проконсультируют по любому интересующему вас вопросу.