Как найти своего брокера в Дубае: советы эксперта

Покупка недвижимости в ОАЭ может показаться непростой задачей: незнакомая страна и законодательство, юридические тонкости при оформлении и языковой барьер – значимые факторы. Профессиональный брокер, который знает местный рынок, поможет решить эти вопросы, сориентирует во всем многообразии вариантов, поможет сделать грамотный выбор с учетом индивидуальной ситуации и возьмет на себя все оформление сделки. Как выбрать хорошего агента по недвижимости, сколько стоят его услуги и какие вопросы стоит задать себе перед встречей с брокером, рассказал старший эксперт по недвижимости агентства AX CAPITAL Арам Григорян.

Содержание:

• Зачем нужен профессиональный агент
• Как проверить лицензию агента
• Как выбрать хорошего агента по недвижимости
• Сколько стоят услуги агента в Дубае
• На какие вопросы нужно ответить перед встречей с агентом
• Поможем купить недвижимость в Дубае

Зачем нужен профессиональный агент

Формально вы можете купить недвижимость в ОАЭ, не пользуясь услугами риелтора. Хотя экономия на комиссии может показаться привлекательной, в действительности сотрудничество с брокером позволит сэкономить гораздо больше.

По словам Арама Григоряна, приобретение недвижимости без агента можно сравнить с самолечением по интернету. В случае со здоровьем невозможно опираться исключительно на советы поисковика, как минимум потому что не всякая информация в сети достоверна. Необходима помощь профессионала, который долгое время работает в соответствующей сфере и обладает профильной экспертизой.

«Выбор недвижимости не самое простое дело. Даже если вы хорошо знаете город, а на самом деле это редкость, только профессиональный риелтор поможет вам с подводными камнями и деталями, о которых вы даже и не задумывались. У агентов есть полное представление о рынке и о том, где, что и когда лучше приобретать», – сказал специалист.

Еще один важный момент – это документарная база, с которой работает брокер. Он берет на себя правовое сопровождение сделки.

Если вы приобретаете недвижимость от застройщика, агент станет надежным союзником. Специалисты отдела продаж девелопера могут предложить только собственные объекты. Независимый агент предложит вам проекты от любых застройщиков: он работает в ваших интересах.

Как проверить лицензию агента

У каждого агента в Дубае должна быть лицензия. В Эмиратах любят высокие технологии и предельную прозрачность, поэтому вы можете проверить лицензию агента и агентства через приложение Dubai REST. Это официальное приложение Правительства Дубая, которое позволяет отслеживать статус строящегося объекта, проверять информацию об агентствах недвижимости и девелоперах, управлять договорами аренды и многое другое.

Как выбрать хорошего агента по недвижимости

Дубайский рынок недвижимости чрезвычайно насыщен. Не все брокеры, предлагающие свои услуги, квалифицированы и обладают должным опытом. Чтобы выбрать грамотного специалиста, необходимо учитывать ряд критериев.

1. Агент должен быть консультантом по недвижимости, а не просто специалистом по продажам. Чтобы понять это, можно предложить агенту несколько проектов и поинтересоваться его мнением. Квалифицированный брокер расскажет обо всех за и против и подойдет к вопросу аргументированно. Он отметит не только очевидные аспекты, как, к примеру, расположение недвижимости, но и множество значимых деталей. Опытные специалисты знают инфраструктуру района, наличие и местоположение школ, магазинов, основные дороги, заезды, выезды и т. д.
2. Также можно спросить агента о минусах района в связи с вашими индивидуальными предпочтениями. Идеального совпадения практически не бывает, и если агент честно указал вам на минусы, значит, он работает добросовестно, стараясь подобрать для вас максимально подходящий вариант, поясняет Арам Григорян.
3. Агент должен полностью владеть информацией по процессу сделки и документам, необходимым для приобретения недвижимости. Он обязан предоставить вам все возможные варианты проведения сделки и разъяснить вам как будущему владельцу ее правовую базу.
4. У хорошего агентства должен быть качественный веб-сайт, присутствие в основных соцсетях. Также можно почитать отзывы. Это довольно субъективный момент, но если в них прослеживается серьезный негативный паттерн, это может быть показателем не в пользу агентства.
5. Обратите внимание, насколько быстро и хорошо агент наладил с вами контакт. Если у него это получилось, то и с другими агентами, покупателями, продавцами это также происходит хорошо. А это в свою очередь репутация, связи и потенциальная возможность договориться о лучших условиях для вашей сделки.

«Если вы найдете своего агента, это будет специалист, который поможет вам не только в приобретении недвижимости. Он будет с вами в процессе строительства, если речь идет о недвижимости off-plan, при передаче ключей, последующей сдаче квартиры в аренду и т. д. С большинством клиентов у нас теплые долгосрочные отношения, построенные на доверии. Мое личное мнение – нужно искать агента, которому интересно построить с вами именно такие отношения. Впоследствии это принесет и ему, и вам намного больше пользы, нежели быстрая сделка здесь и сейчас», – рассказал Арам Григорян.

Сколько стоят услуги агента в Дубае

Средняя рыночная ставка комиссии – 2% от стоимости недвижимости.

На какие вопросы нужно ответить перед встречей с агентом

Перед консультацией важно ответить для себя на несколько вопросов.

• С какой целью вы приобретаете недвижимость?

Универсальной недвижимости не бывает. Например, если вы приобретете квартиру или виллу в закрытом комплексе на окраине города, этот вариант может быть крайне удобен вам, но сдать этот объект посуточно будет практически невозможно. Кроме того, есть здания и комплексы, где посуточная сдача вовсе запрещена.

Если вы ищете недвижимость для личного пользования, грамотный агент будет обращать внимание на ваши предпочтения, образ жизни, состав вашей семьи и другие моменты, а не на объективные факторы, которые помогают лучше сдавать или перепродавать объект.

• Какую сумму вы готовы потратить?

Если вы рассматриваете строящийся объект, то сможете воспользоваться беспроцентной рассрочкой, которая позволяет более гибко планировать бюджет покупки. Если же речь идет о готовой недвижимости или покупке на вторичном рынке, вам нужно будет выплатить всю сумму практически единовременно. Если одним из важных для вас факторов является получение визы резидента ОАЭ, сумма покупки должна быть не ниже 750 000 AED (204 000 $).

• Какие факторы значимы для вас при выборе недвижимости?

Грамотный специалист может найти вариант, который максимально близок к тому, что вы ищете. Для этого ему необходимо знать, какие из ваших предпочтений для вас приоритетны, а какие опциональны. Например, принципиальным вопросом может быть наличие школы, количество спален, стоимость, а специфика планировки и дизайна будет обсуждаться при выборе конкретного объекта.

• Есть ли у вас принципиальные предпочтения?

Этот вопрос немного перекликается с предыдущим, но здесь речь что о специфических предпочтениях, которые лучше оговорить отдельно. Например, наличие подвального помещения в вилле, возможность заказывать еду из отеля, на территории которого находится квартира, и другое.

Доверие – ключевой фактор

В целом ответы на эти вопросы могут меняться. Это абсолютно нормально, если вы до конца не знаете, чего хотите, или же хотите просто иметь представление о том, какой порядок цен на недвижимость в Дубае. Но чтобы взаимодействие с агентом было эффективным, он должен понимать вашу ситуацию.

Если вам некомфортно делиться своими предпочтениями, информацией о своей семье, финансовых возможностях с незнакомым человеком, попробуйте пообщаться с агентом на отвлеченные темы. Задайте вопросы о нем, его карьере, жизни в ОАЭ. Это поможет снять напряженность.

«Мой основной совет – будьте открыты. Это будет самый продуктивный вариант для обеих сторон», – заключил Арам Григорян.

Поможем купить недвижимость в Дубае

Если вы планируете купить апартаменты или виллу в Арабских Эмиратах для переезда, сезонного отдыха или инвестиций, обращайтесь в агентство AX CAPITAL. Мы ответим на все вопросы и с удовольствием поможем вам с любой, даже самой трудной задачей.